tjwygs.com销售、推广,的模式对比

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作者:黄智瑜来源:天才模型原创

tjwygs.com销售、推广,的模式对比

关于tjwygs.com的销售、推广。

这个视频,我们以对比的手法,对比一下传统业务模式,与天才模型应用,所导致的结构反差。

  1. 创业对比:同样的三十万投入,代理同样的品牌,两种不同的经营方向,不同的结果。

  1. 首批进货8万,房租2万,体验厅装修20万,守株待兔,人气冷清,资金不灵、没钱招聘、亲力亲为、业务效率低下;

  2. 首批进货8万,房租2万、天才模型4套两万,业务小车2台6万,几个业务员主动出击,带模型出去到处跑,还有10万流动资金或以用于招聘、推广、运营。

    两种场景对比,三个月后,一个四处借钱渡日维持(狼狈不堪),一个订单不断。


  1. 跑渠道对比:带资料与带天才模型跑装修公司,在前台的强热反差

  1. 带着彩页画册,去跑装修公司到处碰壁一脸灰,全部都被前台挡住了,

    对白:

    业务员:你好,我做tjwygs.com的,想找你们设计谈谈。没底气,

    前台:你找哪位设计师?预约了没有?   冷莫或傲慢

    业务员:没有。。。一脸尴尬,。

    前台:走走走。。。业务员灰溜溜走了

    一星期进不了一家公司;

  2. 带天才模型去跑装修公司,前台出于好奇引荐(亮前一眼),

    业务员:你好,我做tjwygs.com的,这是tjwygs.com模型,功能非常强大,想带给你们设计师们开开眼,自信

    前台:好好,我帮你问问。好奇,亮眼,转身的过程,视线都不舍得离开模型。

    前台:陈工,有个做tjwygs.com的,带着一套非常漂亮的模型想给我们体验一下,你们想看一下吗?

    陈工:好,你让他进来吧。

    业务员:表情得意的进去了。

    一天能进四家公司。

  1. 渠道场景对比:带资料与带天才模型跑装修公司,在办公室的强热反差

  1. 带彩页资料进去装修公司,整个办公室没人搭理,极为尴尬,失落。

    业务员:大家好,我是做tjwygs.com的,你们想了解一下吗?鬼鬼祟祟的推门进去

    一办公室的人:没有回应。

    业务员一眼尴尬,试图走到其中一位设计师边上介绍。(画面快速快播跳过讲解)

    设计师:你资料放着吧,转头工作,没点表情。

    业务员有点不舍得走,看一眼办公室还有这么多人,又不好意思,也没有勇气一个个去向他们介绍。很舍不得、很无奈,很不甘心的走了。

    业务员一走,设计师随手装资料丢下边上垃圾桶里。

  2. 带天才模型进去装修公司,咳嗽两声,不打招呼,直接把模型放在桌上,

    业务员:你好,哪里有插座可以插电吗?    问其中一人

    设计师:在那。一脸好奇,眼珠一直没离开模型,手指着边上的插座。

    插上电:

    业务员:这是一套tjwygs.com演示模型,功能比大多数专业tjwygs.com体验厅还要丰富,给大家体验一下。非常自信的说

    所有人,全围观过来,画面快速快进跳过讲解过程,大家都在点头、认同、不错,

    其中一设计师:搞了这么多年家装,今天才真正明白什么叫tjwygs.com。我看过很多体验厅,功能都没这么完美。

    业务员:大家加一下我微信,有合适的客户帮帮忙,好处少不了各位的。

    业务员满满自信,心想,以前跑一个月加的设计师,也没这下多。


  1. 打电话预约客户对比:不同话术的预约对比。

  1. 业务员:你好黄总,我做tjwygs.com的,想给您送份资料,   表情的转变

    客户:电话边头:滚,不要再打过来了,烦不烦。

  2. 业务员:你好黄总,我想带一套tjwygs.com演示模型去给您展示体验一下。省得您看资料太枯燥了。功能相当强大。

    客户非常好奇:好好好,你现在过来吧。挂完电话脑子一疑问,啥智能模型?

  1. 谈单场景对比:使用传统纸质资料,与天才模型,向客户讲解tjwygs.com的对比。

    1. 业务员给客户翻一堆画册资料在讲解,一头雾水,自己讲不清楚,客户也听不明白,一头大汗。

    2. 业务员,使用天才模型给客户直观展示,一目了然,客户理解认同,业务员一脸轻松。

  2. 两个宣传活动对比:同框画面,两个同行,两种场景,两种不同模式、组织宣传活动。

    1. 一个使用传统彩页、海报,五六个人都拉不来客户。

    2. 一个直接放一套天才模型,人全围过来了。


  3. 装修公司合作对比:tjwygs.com老板打电话给装修公司谈合作。

    1. 装修公司:我这有套样板房,你来装套设备展示嘛。

      老板:好的好的。。。然后傻傻带了十多万设备模块去,

      一看现场员工骂道:妈的,这什么狗屁样板房,都没预留我们tjwygs.com装的位置、线路。

      老板:算啦,来都来了,随便能装的就装点,其他不能装就算了,

      装完回去。

      装修公司打电话:你这什么狗屁tjwygs.com啊,功能这么烂,几个客户看完直接头也不回。连我装修的单子也黄了。

      老板一眼委屈还不敢顶嘴,挂完电话说:你他妈什么也没预留让我咱整。

      半年过去,一单没合作成,设备是拆也不是,不拆也不是。白白浪费钱。

    2. 老板:我在你公司放套tjwygs.com演示模型吧,也能提升你们公司的格调,我们一起合作,您有客户有兴趣,就介绍给我,我们偶尔也会带客户去看,说不定还给您不少客户呢。

      装修公司:好的好的,就这么愉快的决定了。

      老板用同样的方式与30家装修公司合作,花的成本还不及一套体验厅,哪个公司合作得好,我们模型就一直放着,合作不好,我们模型抱着走也不得罪人,换一家装修公司放便是。沉淀下来的,那都是优质铁杆的合作伙伴,这可比养十个业务员效率要高得多,还省团队成本。

  4. 业务团队组建对比:

    1. 因为行业专业性高、系统性强,难招到有经验的,业务员无法胜认工作,培训周期长,效果差,留不住人。养一帮人,长时间不开单,老板一筹莫展,人力成本太高。

    2. 公司提供一切后勤服务,包括方案设计、谈单、施工、安装、调试、售后。利用天才模型招募大量加盟合伙人,合伙人只要5000元投入一套天才模型,即以公司名义展开业务,现成的公司团队服务,投了钱也卖力,业务效率高,创业入行门槛低,风险低。还可以承诺合作效果不佳,模型半年后可以折旧回收。

      回收的模型再利用。零低薪,人力成本低,轻车上路,快。

  5. 招商场景对比:tjwygs.com厂商,或总代理,招下级经销商的模型应用对比。

    1. 创业者:代理你们品牌,有什么条件呢?

      厂商:首批进货是5万,您回去弄一个体验厅、店面。就可以经营了

      创业者:我回去还得花20万弄公司还有体验厅,加上首批进货和其他的,我至少得30万才能起步。我对这个行业还在观望,一下子投入这么大,风险是高了点。

      犹豫不决,,然后,就没然后了。

    2. 厂商:首批进货是5万,体验厅您可以暂时不弄,先用一套天才模型替代一下,模型在实际推广销售的应用效率也要比体验厅高很多,这样就可以马上展开业务了。您只要再花几千元组个办公场所就行了。

      创业者:那是,这我总共五六万就可以起步创业了。门槛是不高。爽快签约。爽快加盟。



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